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当你想把它变成一项生意时，手工艺制作只代表了一半——另一半取决于一套完全不同的技能：定价、营销和销售。为了增加在手工艺品博览会上销售商品时的利润，请拥有多种以不同价格出售的商品；了解当地市场及其需求，并在展会上选择一个好的地点以获得最大的曝光度。

定价产品

一件物品的价格代表了制造它所需的材料、供应和费用、你投入的工作以及你期望别人为此支付的费用的平衡。如果其中任何一个出现偏差，您最终要么亏本出售商品，要么根本没有任何销售额。在商业中，零售商使用基石加价，即商品成本加价 100%，以获得 50% 的利润。将材料、供应品、费用和每小时人工成本加在一起，除以制造的物品数量，即可得出制造该物品的总成本。将该金额增加 100% 即可实现基石加价，从而获得 50% 的利润率。例如，制造成本为 7 美元的商品零售价为 14 美元。您获得了 50% 的利润——不包括您的劳动力成本。

场地及顾客

成功的工艺品销售取决于场地、地点、天气以及在展会上搭建摊位或帐篷的参与者数量。这些因素中的大多数都超出了您的控制范围 - 但随着对市场的了解，人们为工艺品和他们喜欢的产品支付的价格，添加更多这些产品可以增加您在工艺品博览会期间的利润。或者以较低的价格生产不同的产品以增加销量和利润。

多种商品和价格

手工艺品展览会上的摊位提供从低到高的多个价位的商品，并提供广泛的产品样本，比只以一种价格出售一种商品的摊位更有可能增加利润。您的库存及其价格越多样化，您的销售机会就越大。

组合销售

在您的商品上添加可见的价格标签，因为大多数人不会费心询问商品的价格，除非他们特别感兴趣。如果您有两种类似或互补的产品，单独售价为 10 美元和 15 美元，请将它们以较低的价格组合起来，以增加销售额。提出以 20 美元的价格将两者一起出售，这会增加您获得更多销量的机会。仔细检查您的库存，以确定可以组合的产品以增加销量。

创意销售激励

对您的产品和销售发挥创意。在购买的最低金额中添加免费物品 - 并在您的展位上做。设置包含折扣的价格点；例如，如果有人从您那里购买了价值 50 美元的商品，则宣传 10% 的折扣。他们消费越多，折扣就越大。在您的展位上添加个性化礼品。人们经常在工艺品展览会上购买礼品；如果您可以免费进行个性化定制，您就可以增加销售额和利润。提供延迟取货、运送或预付订单以增加利润。

位置，位置，位置

您越早报名参加工艺品博览会，您就越有机会选择一个好地点。展会组织者通常会对优质地点收取更高的费用，例如交通进入展会的地方，但其他选择可能会更好。靠近食品和饮料销售地点的位置可以为您的商品提供更多曝光机会。与另一个供应商相邻的摊位可以补充您的库存，从而创造更多销售机会。

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